Cada semana recibimos en el almacen de Alicante a personas que quieren empezar a revender lotes de devoluciones de Amazon y nos hacen siempre la misma pregunta: "¿hace falta ser autonomo para esto?". La respuesta corta es si, en cuanto la actividad sea habitual. La larga ocupa este articulo. Vamos a explicar, sin humo, como ser autonomo revender Amazon en Espana: tramites, IAE, IVA, cuota de la Seguridad Social, costes reales del primer ano y trucos que llevamos viendo desde 2014 en el sector de la liquidacion.
Por que necesitas darte de alta para revender devoluciones
Vender un movil viejo en Wallapop una vez al ano no te convierte en empresario. Pero comprar lotes de devoluciones, repararlos, fotografiarlos y venderlos cada semana si. Hacienda lo tiene claro desde la Ley General Tributaria: cuando hay habitualidad y animo de lucro, hay actividad economica. Y la actividad economica obliga a tributar.
Quien pretenda ser autonomo revender Amazon sin papeles se expone a sanciones que pueden ir desde el 50 % al 150 % de lo dejado de ingresar, mas recargos. No merece la pena. Ademas, sin alta no puedes emitir facturas con IVA, no puedes deducirte gastos y no puedes vender en marketplaces serios como Back Market, Refurbed o las propias plataformas profesionales de Amazon Renewed.
Cuando se considera "habitual"
No hay un numero magico de ventas al mes. La Agencia Tributaria mira si hay continuidad, organizacion de medios y proposito de ganancia. Si tienes un trastero lleno de cajas, una balanza, etiquetas termicas y publicas anuncios cada semana, eres autonomo aunque factures poco. Esa es la realidad que vemos en clientes que llevan medio ano "probando" y acaban regularizando con susto.
Paso a paso para darte de alta
El proceso real, sin asesoria de por medio, son dos tramites encadenados que puedes hacer en una sola manana desde casa con certificado digital:
- Modelo 036 o 037 en Hacienda: declaras inicio de actividad, indicas el epigrafe del IAE y eliges regimen de IVA. Es gratuito.
- Alta en el RETA (Regimen Especial de Trabajadores Autonomos) en la Seguridad Social. Hay 60 dias desde el modelo 036, pero conviene hacerlo el mismo dia para que coincidan fechas.
Si te lo lleva una gestoria, ronda los 60-90 euros la primera vez. Hacerlo solo no es complicado, pero un autonomo nuevo suele agradecer que alguien le explique los modelos trimestrales.
Que epigrafe del IAE elegir
Esta es la decision que mas dudas genera. Para quien va a comprar cajas de devoluciones y revender, los epigrafes que mejor encajan son:
- IAE 665.9: "Comercio al por menor por correo o por catalogo de otros productos no especificados". Es el clasico para tiendas online genericas.
- IAE 659.4: si vendes mayoritariamente libros, prensa, papeleria o similar.
- IAE 653.9: para electrodomesticos y otros articulos para el hogar.
- IAE 619.9: comercio al por mayor de articulos no especificados, util si revendes lotes enteros a otros profesionales.
En la practica, la mayoria de quienes se inician con devoluciones de Amazon se dan de alta en el 665.9 mas un epigrafe complementario segun su nicho. Si vendes desde Alicante a toda Espana por internet, no tendras que pagar cuota del IAE hasta superar el millon de euros de facturacion neta, asi que no te asustes con ese impuesto: solo sirve para clasificar.
IVA en reventa: el regimen especial del bien usado
Aqui es donde mucha gente pierde dinero por desconocimiento. Cuando compras una caja de devoluciones Amazon a un proveedor profesional, esa factura ya lleva IVA. Si luego revendes los productos a particulares aplicando otro 21 % encima del precio total, estas tributando dos veces sobre lo mismo y tu margen se evapora.
La solucion es el Regimen Especial de Bienes Usados, Objetos de Arte, Antiguedades y Objetos de Coleccion (REBU), regulado en el articulo 135 de la Ley del IVA. En lugar de tributar sobre el precio de venta, tributas sobre el margen de beneficio. Ejemplo: compras un lote por 300 euros, vendes los productos por 600 euros. El IVA se calcula sobre los 300 de margen, no sobre los 600 totales. La diferencia es enorme.
El REBU no es opcional para todos los productos ni para todas las situaciones. Conviene confirmar con un asesor que tu actividad encaja antes de aplicarlo en cada factura.
Cuando no puedes usar el REBU
No aplica si compras a un proveedor que ya factura con IVA repercutido normal y emite factura ordinaria, salvo que ese proveedor tambien venda en regimen de bienes usados. Por eso es importante que tu proveedor te entregue siempre albaran y factura claros, indicando si los productos vienen como devolucion, liquidacion o stock nuevo. En Chollo Cajas siempre acompanamos cada lote con su documentacion fisica precisamente para que el comprador pueda justificar su origen ante Hacienda.
La cuota de autonomos en 2026
Desde 2023 Espana aplica el sistema de cotizacion por ingresos reales. La cuota mensual depende del rendimiento neto que estimes. Para 2026 las cifras orientativas, segun la tabla en vigor publicada por la Seguridad Social, son aproximadamente:
- Tramo inferior (menos de 670 euros netos al mes): unos 200 euros de cuota mensual.
- Tramo medio (entre 1.166 y 1.700 euros netos): entre 290 y 350 euros.
- Tramo alto (mas de 6.000 euros netos): puede superar los 590 euros.
Ademas existe la tarifa plana de 80 euros durante los primeros 12 meses para nuevos autonomos, prorrogable otros 12 meses si los ingresos no superan el Salario Minimo Interprofesional. Es una ayuda real para arrancar y testear el negocio sin que la cuota te coma el margen del primer trimestre.
Cuanto cuesta arrancar de verdad
Mas alla de los tramites, hay que poner numeros sobre la mesa. Estos son los costes habituales del primer trimestre para alguien que quiere ser autonomo revender Amazon desde casa o un trastero pequeno:
- Cuota autonomos: 80 euros/mes con tarifa plana, 240 euros el primer trimestre.
- Gestoria mensual: entre 40 y 70 euros segun el volumen de facturas. Optativo, pero recomendable hasta dominar los modelos 130, 303 y 390.
- Primer lote de prueba: en Chollo Cajas un lote pequeno de devoluciones electronica/hogar ronda los 150-300 euros. Con dos o tres lotes empiezas a tener stock variado.
- Material de embalaje y etiquetado: 80-120 euros (cajas, precintos, etiquetas termicas, impresora basica).
- Comisiones de marketplaces: Wallapop Pro, Vinted, eBay y Milanuncios oscilan entre el 5 % y el 15 % del precio final.
- Envios: con Correos Express o SEUR a tarifa de profesional, entre 3,50 y 6 euros por paquete nacional.
Con una inversion total entre 700 y 1.200 euros se puede arrancar de forma seria. Lo que no recomendamos es endeudarse para comprar un palet enorme el primer mes: el aprendizaje es mas valioso que el volumen.
Margen real en el sector de la reventa
Hablemos claro: el margen medio que vemos en revendedores estables de devoluciones se mueve, segun estudios del sector, entre el 30 % y el 60 % sobre el coste del lote, una vez descontados envios, comisiones, IVA del margen y devoluciones. No es Wall Street, pero es un negocio digno si lo gestionas con disciplina.
Los que sacan rentabilidades por encima del 80 % suelen tener algo en comun: especializacion. En lugar de revender de todo, se centran en un nicho (smartphones, juguetes infantiles, herramientas, cosmetica sellada) y optimizan fotos, fichas y atencion al cliente. Si quieres entender el ecosistema completo, te interesa leer que pasa con las devoluciones Amazon antes de llegar al revendedor.
Obligaciones trimestrales que no puedes saltarte
Una vez dado de alta, el calendario fiscal del autonomo revendedor incluye:
- Modelo 303: IVA trimestral. Si aplicas REBU, atencion a la casilla del regimen especial.
- Modelo 130: pago fraccionado del IRPF, 20 % del beneficio neto trimestral.
- Modelo 349: solo si compras o vendes a otros paises de la UE.
- Modelo 390: resumen anual de IVA, en enero.
- Modelo 100: declaracion de la renta, entre abril y junio.
Ademas, debes llevar un libro registro de facturas emitidas, recibidas y bienes de inversion. Para revendedores, el libro de facturas recibidas es especialmente importante: ahi entran los albaranes de cada lote que compras. Sin albaran fisico, esa compra simplemente no existe para Hacienda y no podras justificar nada en caso de inspeccion.
Errores tipicos del primer ano
Llevamos desde 2014 viendo a gente empezar. Estos son los tropezones que mas se repiten:
- Mezclar cuenta personal y cuenta de negocio: imposible saber cuanto ganas. Abre una cuenta bancaria separada desde el dia uno.
- No fotografiar el estado real del producto: una devolucion es una devolucion. Si la vendes como "nuevo", tendras reclamaciones, malas resenas y bloqueos en marketplaces.
- Comprar lotes sin albaran: cualquier proveedor serio te entrega documentacion. Si te ofrecen pales por debajo de precio de mercado sin papeles, huye.
- Pagar por adelantado a desconocidos: la contra reembolso sigue siendo el metodo mas seguro. Lo aplicamos siempre con clientes nuevos.
- Olvidarse del IVA del REBU: cobrar IVA general sobre el total cuando deberias aplicarlo al margen es perder dinero cada trimestre.
Marketplaces y canales para vender
Una vez dado de alta, el siguiente paso es decidir donde colocas el producto. Estos son los canales que mejor funcionan en Espana para revender devoluciones:
- Wallapop Pro: trafico altisimo, comisiones razonables, ideal para electronica de consumo y hogar.
- Vinted: textil, complementos y bebe, sin comisiones al vendedor pero con limitaciones para profesionales.
- eBay: para piezas de coleccion, recambios y productos internacionales.
- Tienda propia con Shopify o WooCommerce: el margen es mayor pero requiere atraer trafico (SEO, redes, anuncios). Combina muy bien con la pasarela Stripe para cobros.
- Venta a otros profesionales: si compras palets grandes, revender lotes mas pequenos a otros autonomos es un negocio dentro del negocio.
Cada canal tiene su ritmo. Diversificar dos o tres a la vez es la formula sensata para no depender de un unico algoritmo.
Sostenibilidad y economia circular como argumento de venta
Quien revende devoluciones esta evitando que productos perfectamente utiles acaben en el contenedor. Es un mensaje cada vez mas valorado por el consumidor espanol, especialmente entre 18-35 anos. Aprovecharlo en tus fichas, en redes y en el packaging es gratis y diferencial. Si quieres profundizar en el enfoque, hablamos largo sobre ello en el articulo de economia circular en el e-commerce.
Por que empezar comprando lotes con albaran fisico
Cuando alguien quiere ser autonomo revender Amazon y nos llama, le decimos lo mismo: empieza pequeno y con papeles. Un lote pequeno, con albaran fisico, pago contra reembolso y entrega trazable te ensena el oficio sin riesgo. Aprender a clasificar, fotografiar, fijar precios y atender al cliente con 30 unidades es mucho mas rentable que pelearte con 300 desde el primer dia.
Nosotros llevamos desde 2014 trabajando asi y la formula no ha cambiado: producto real, factura clara y nada de promesas vacias. Si quieres conocer mejor el origen del proyecto, puedes leer la historia de Chollo Cajas.
En resumen
Ser autonomo revender Amazon en Espana implica darse de alta en Hacienda (modelo 036/037 con un IAE como el 665.9), inscribirse en el RETA, decidir si aplicas el regimen especial de bienes usados para no pagar IVA dos veces, y asumir una cuota mensual que arranca con 80 euros gracias a la tarifa plana. Los costes reales del primer trimestre rondan los 700-1.200 euros, los margenes habituales del sector se mueven entre el 30 % y el 60 %, y la diferencia entre ganar dinero o perderlo esta en la disciplina contable, en elegir buenos proveedores con albaran fisico y en especializarse en un nicho que conozcas bien.
