Cada lunes descargamos en nuestro almacen de Alicante varios palets que vienen directos de los centros logisticos de Amazon en Espana, y la categoria que mas movimiento tiene, con diferencia, es la de moda. Quien compra un lote devoluciones moda amazon espera abrir cajas y encontrar prendas vendibles, no trapos. En este articulo contamos sin maquillaje que tipo de ropa suele aparecer, en que estado llega, como se reparten tallas y marcas, y que estrategia funciona para revender con margen real en Wallapop, Vinted, mercadillos o tienda fisica.
Por que la moda es la categoria reina en devoluciones
La ropa es, segun datos del sector logistico espanol, la categoria con mayor tasa de devolucion del comercio electronico: ronda el 25-30% frente al 8-10% de electronica. La razon es sencilla: la gente compra dos tallas, se queda con una y devuelve la otra. Tambien hay mucha devolucion por color que no convence, tejido que no gusta al tacto o simplemente arrepentimiento despues de probarse la prenda delante del espejo.
Eso significa que cuando trabajamos con un lote de devoluciones de moda Amazon, la inmensa mayoria de las prendas no tienen ningun problema real. Vuelven al circuito porque el comprador final no las quiso, no porque esten rotas. Para quien revende, eso es oro: producto correcto a precio de saldo.
Que tipo de prendas suelen aparecer en cada caja
En nuestra experiencia abriendo cientos de cajas al mes, el reparto medio por caja de moda de 30 a 40 prendas se mueve en estas proporciones:
- Basicos de hombre y mujer (35-45%): camisetas lisas, polos, sudaderas con capucha, chandales, ropa interior precintada. Mucha marca Amazon Essentials y find., que son las marcas propias del marketplace.
- Vaqueros y pantalones (10-15%): sobre todo Levi's, Pepe Jeans, Salsa y marca propia. Tallas medianas (38-44 mujer, 30-34 hombre) son las que mas rotan.
- Ropa deportiva (10-15%): Adidas, Nike, Under Armour, Puma. Mallas, camisetas tecnicas, sujetadores deportivos.
- Ropa de bano y lenceria (5-10%): casi siempre con etiqueta higienica intacta, lo que la hace perfectamente revendible.
- Abrigos, chaquetas y prendas de abrigo (5-10%): el porcentaje sube en otono e invierno.
- Vestidos, faldas y blusas (10-15%): con mucha presencia de marcas como Mango Outlet, Springfield o tiendas pequenas que venden via Amazon Seller Central.
- Accesorios textiles (5%): calcetines, gorros, bufandas, guantes.
Marcas que se repiten con mas frecuencia
No vamos a prometer que en cada caja haya un Ralph Lauren, porque seria mentir. Lo que si ocurre, y lo vemos cada semana, es que hay un nucleo de marcas que se repiten en practicamente todos los lotes de devoluciones de moda Amazon que trabajamos:
Marcas propias de Amazon
Amazon Essentials, find., Iris & Lilly, Goodthreads y Daily Ritual aparecen en casi todas las cajas. Son prendas correctas, de algodon decente, sin grandes pretensiones. Se venden muy bien en mercadillos, tiendas de barrio y plataformas como Wallapop a 5-12 euros la unidad.
Marcas medias y deportivas
Adidas, Nike, Puma, Levi's, Lee, Wrangler, Pepe Jeans, Tommy Hilfiger en sus lineas mas economicas, Calvin Klein de ropa interior, Hugo Boss en pieza puntual, Desigual, Springfield, Mango Outlet. Estas son las marcas que aportan el ticket medio mas alto del lote.
Pequenas marcas y vendedores externos
Aproximadamente un 20-30% del contenido viene de vendedores externos que usan Amazon como canal: marcas pequenas espanolas, importadores chinos con marca registrada, dropshippers que ya no quieren su stock. Aqui hay sorpresas buenas y malas: una marca espanola de ropa de bano interesante o un chandal generico sin gracia. Forma parte del juego.
En que estado llega realmente la ropa
Esta es la pregunta que mas nos hacen por telefono. Nuestra clasificacion interna, basada en como sale Amazon de cada prenda en sus centros logisticos, es la siguiente:
- Nueva con etiqueta (40-55%): el cliente la devolvio sin estrenar. Etiqueta de carton, bolsa original, todo intacto.
- Nueva sin etiqueta (20-30%): el cliente arranco la etiqueta para probarsela, decidio que no, y la devolvio. La prenda esta nueva pero ya no se puede revender como tal en tienda formal.
- Usada en buen estado (10-15%): claramente probada, quiza lavada una vez, sin defectos visibles.
- Con tara menor (5-10%): mancha pequena, descosido, tirador de cremallera roto. Se vende a precio reducido o se aprovecha para tela.
- Defectuosa o muy usada (3-5%): imposible de revender. Va a contenedor textil para reciclaje.
Aviso importante: cuando vendemos un lote de devoluciones moda Amazon nunca prometemos que el 100% sea nuevo con etiqueta. Quien venda esto esta mintiendo. Lo que si garantizamos es albaran fisico con peso, descripcion de la categoria y, si quieres, pago contra reembolso al transportista. Asi sabes que pagas exactamente lo que recibes.
Tallas: lo que mas y menos se devuelve
La distribucion de tallas en los lotes no es aleatoria. Sigue el patron de la talla mas vendida en Espana, con un sesgo hacia tallas que se devuelven mas porque la gente duda:
- Mujer: abundan la M y la L, seguidas de la S. La XL aparece pero menos. Las tallas grandes (XXL, XXXL) son menos frecuentes pero se venden muy rapido cuando aparecen porque hay poca oferta.
- Hombre: la L es la reina, seguida de la M y la XL. La S escasea.
- Vaqueros: 38-40-42 mujer y 32-34 hombre son lo mas habitual.
- Calzado (cuando aparece): 38-40 mujer, 42-44 hombre.
Si tu publico objetivo son tallas grandes (XXL en adelante), conviene pedirnos un lote especifico de esa categoria. No siempre lo tenemos, pero a veces entran cajas con saldo de marcas plus-size.
Temporada importa: que cambia entre primavera y invierno
La composicion del lote devoluciones moda amazon no es la misma en abril que en noviembre. Amazon vacia inventario por temporadas y eso se nota en las cajas que nos llegan a Alicante:
- Primavera-verano (marzo a julio): camisetas, vestidos ligeros, bermudas, bikinis, banadores, sandalias, ropa de deporte ligera.
- Vuelta al cole (agosto-septiembre): entran mochilas textiles, chandales infantiles, ropa de uniforme generico, polos.
- Otono-invierno (octubre a febrero): abrigos, plumiferos, jerseis, sudaderas gruesas, bufandas, gorros, calcetines termicos, pijamas largos.
- Post-rebajas (febrero y agosto): son los meses con mas volumen y mas variedad porque Amazon limpia stock estacional.
Si revendes en mercadillo o tienda fisica, conviene planificar las compras de lotes con 4-6 semanas de antelacion respecto a la temporada que vayas a vender.
Cuanto se puede ganar revendiendo moda
Vamos con numeros reales, no con humo. Un lote medio de moda mixta de 50 kilos suele contener entre 70 y 110 prendas, dependiendo del grosor. El coste por kilo varia entre 4 y 9 euros segun la calidad y la categoria. Eso da un coste por prenda de aproximadamente 2 a 6 euros.
El precio medio de venta en plataformas como Wallapop, Vinted o segunda mano fisica oscila entre 6 y 18 euros por prenda, segun marca y estado. Eso deja un margen bruto del 50% al 200% por prenda vendible, sabiendo que un 5-10% del lote ira a reciclaje o se vendera a precio simbolico.
Una clienta de Murcia nos contaba que con dos palets al mes saca para pagar el alquiler de su local y el sueldo de una empleada a media jornada. No es magia, es trabajo de clasificacion, fotos decentes y constancia publicando.
Si quieres ver con que cajas trabajamos ahora, tienes el catalogo de cajas actualizado cada semana en nuestra web.
Como inspeccionar un lote cuando te llega a casa
Cuando descargues tu primer lote de devoluciones moda, conviene seguir un protocolo basico para no perder dinero ni tiempo:
- Espacio limpio. Una mesa grande o un suelo cubierto con papel kraft.
- Tres cajas o bolsas: nueva con etiqueta, usada en buen estado, defectuosa.
- Linterna del movil para revisar costuras, cremalleras y manchas escondidas.
- Olfato. La ropa muy guardada huele raro; un lavado a 30 grados con vinagre blanco lo arregla en el 90% de los casos.
- Tijeras para hilos sueltos y plancha de vapor para presentacion.
- Foto inmediata de cada prenda revendible. Si lo dejas para "manana", manana no llega.
Un buen ritmo es procesar entre 30 y 50 prendas por hora una vez cogido el truco. Si nunca lo has hecho, calcula la mitad para tu primer lote.
Canales que mejor funcionan en Espana
No todos los canales rinden igual. Lo que vemos en clientes que llevan anos con nosotros:
- Wallapop: volumen alto, ticket medio 8-12 euros, mucha negociacion. Ideal para basicos y marcas medias.
- Vinted: mejor precio medio en mujer (10-18 euros), comprador mas paciente, mas profesional. Comision baja.
- Vinted Pro: si superas cierto volumen, te conviene la cuenta profesional con facturacion automatica.
- Mercadillos de pueblo y tematicos: margen alto en una manana de sabado, ideal para vaciar stock de tallas raras.
- Tienda fisica de barrio: margen del 200-300% si encuentras local barato. Funciona mejor en ciudades medianas que en capitales.
- Instagram local: directos con catalogo. Crecimiento lento pero clientela fiel.
Una combinacion habitual es Vinted para piezas individuales con marca, Wallapop para basicos y mercadillo de sabado para liquidar lo que no rota online.
Errores tipicos del que empieza
Estos son los fallos que mas vemos en clientes nuevos, y que nos cuentan ellos mismos cuando vuelven a pedir el segundo lote:
- Pagar muy caro la primera caja con la idea de que "asi seguro que viene marca". No siempre se cumple. Mejor empezar con un lote estandar y aprender.
- No fotografiar bien. Una foto con buena luz natural dobla el precio de venta.
- Querer vender todo a precio de marca. Hay prendas que valen 6 euros y punto.
- No medir. En Vinted, las medidas exactas reducen muchisimo las devoluciones del comprador.
- Acumular stock muerto. Si una prenda no se vende en 60 dias, baja precio o sacala a mercadillo.
- Olvidar lo fiscal. A partir de cierto volumen hay que darse de alta como autonomo o cooperativa.
Si quieres entender mejor el origen del genero antes de meterte de lleno, te recomendamos leer que pasa con las devoluciones Amazon y echar un ojo a economia circular en el e-commerce, que explican el contexto en el que se mueve este sector.
Como compramos y preparamos los lotes en Chollo Cajas
Para que sepas con quien tratas: trabajamos desde 2014 desde nuestro almacen de Alicante, somos un equipo de 8 personas y vendemos exclusivamente devoluciones reales con albaran fisico. Cada palet que entra se pesa, se clasifica por categoria (moda, hogar, juguete, electronica, mixto) y se reembala en cajas homogeneas. No revendemos saldo de fabrica disfrazado de devolucion, ni cajas selladas de origen desconocido.
El envio se hace por Correos Express o transportista equivalente segun zona, y aceptamos pago contra reembolso para que la primera vez no tengas que adelantar dinero a desconocidos. Si quieres mas contexto sobre como hemos llegado hasta aqui, tienes la historia de Chollo Cajas contada sin filtros.
En resumen
Un lote devoluciones moda amazon bien comprado es una de las maneras mas accesibles de empezar a revender en Espana: bajo coste por prenda, alta tasa de articulos vendibles y mercado de segunda mano consolidado entre Wallapop y Vinted. Espera entre un 40 y un 55% de prendas nuevas con etiqueta, una mayoria de basicos de marca propia mas un porcentaje interesante de marcas medias y deportivas, y tallas centradas en M-L tanto en hombre como en mujer. Inspecciona, fotografia bien, no acumules stock muerto y ajusta tus compras a la temporada. Con metodo, el margen aparece.
